施琼:爱婴室成功上市,无形的压力随之而来

发布日期:2018-06-15


3月的中国母婴零售行业,最轰动的事件无疑是爱婴室的成功上市。只要是母婴业者,尤其是母婴零售业者,在3 月30 日,都被同一条新闻刷屏“‘母婴零售第一股’爱婴室A 股上市”。

对此,爱婴室董事长兼总裁施琼先生表示,母婴同行彼此之间的相处都很融洽,在上市过程中,他收到了很多人的鼓励,以及过会后的祝福。“正是因为行业的和睦,爱婴室才有如此好的发展?!?/strong>

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? 新开门店,平衡业绩与利润的关系是一大挑战 

成立于1997 年的爱婴室,2017 年未税销售额18 亿元,目前拥有近200 家门店,公司覆盖江浙沪闽下面的12 个城市。

爱婴室的成功上市,获得了行业高度关注,在一片叫好声中,也不乏出现一些质疑的声音。其中就包括爱婴室线上销售的短板,以及其线下门店发展缓慢两大问题。

对此,施琼回应说:“过去我们做了很多与互联网相关的工作,包括我们拥有自己的APP、官网等,但的确我们的电商销售数据并不好。在PC 端时代,我们没有线上流量优势,花钱购买成本又太大,所以我们当时的经营重心就是把消费者引流到线下门店中。但是近几年,互联网的发展从PC端转向了移动端,对我们而言这是一大机会。因为掌上APP 是我们电商业务的主要来源,目前我们拥有几十万的注册用户,把线下流量转化到手机端是件很容易的事情。之后,我们也会披露APP 上的相关销售数据?!?/strong>

在施琼看来,对一家实体零售而言,单纯强调电商的销售业绩,意义不大。怎样通过互联网工具,让实体门店的消费者获得更好的消费体验才是关键。

对于线下开店速度缓慢这一问题,施琼解释说,想要加快开店速度其实很容易,但在扩张时,需要注意平衡公司的财务报表。新店开出后不可能马上盈利,如何平衡业绩与利润之间的关系是一大挑战。对此,爱婴室选择采用相对稳妥的方式去操作。由于消费者、商业环境、网点布局等因素变化,过去几年爱婴室在开店的同时,也在关闭一些业绩不好的街边店。在施琼看来,这是一个正常的淘汰过程,等未来公司调整之后,开店速度就会加快。

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根据爱婴室早前公布的募集资金用途,其中包括销售网络的增加。根据公司规划,未来3-5 年将会在华东、华南地区新设130 家直营店。如上所说,施琼对于门店开设的速度并不担心,但他认为,快速扩张带来的人才储备、管理有效性、供应链管理、物流等问题是其中的难点。在人才和管理方面,爱婴室有相对完善的信息系统,同时,公司也有自己的培训机制和相关企业文化。过去几年,爱婴室也在重点解决物流问题,公司在嘉善一期的物流中心已经建设完成,即将新建的二期工程完成后,预计可支撑公司50 多亿元的销售。

未来随着爱婴室跨区域扩张的深入,难免会与当地的母婴零售商产生竞争。但在施琼看来,孕婴童市场规模很大,零售企业之间可以有定位或者服务的差异化。同时,施琼认为,不同母婴零售之间,除了竞争也可以有合作?!拔腋敢飧钡氐耐泻献?,我们在南通、福建都有很好的合作案例?!?/strong>


? 成功上市,带来无形压力 

早在2005 年,爱婴室就有了上市的想法,因为那时公司接受了资本的投资。“资本进入之后,总有一天会退出,无非两个方式——企业上市或被并购。被并购不是我们的意愿,因此我们优先考虑独立上市?!?/strong>

爱婴室真正开始筹备国内上市事宜是在2012年,在这之前,公司也曾考虑过赴海外上市。但由于母婴行业跟民生息息相关,施琼判断,国内的市场环境更适合爱婴室,“境外上市,企业获得关注度势必没有国内高,这对我们企业的发展不利”。

但令施琼没有想到的是,2012 年,当爱婴室开始首次申请IPO时,国内股票市场环境并不好,证监会停止了IPO 的发行,企业很难上市?!暗鞘?,我们已经进入排队状态,所以有义务在网上持续更新我们的财报。对公司而言,在还没有享受到上市的权利,却要尽众多义务时,是一件非常有挑战的事情。何况,我们那时也不够自信,不想把更多公司数据公示在网上,所以在证监会停止IPO 时,我们也就撤销了材料?!背废牧虾?,施琼又有考虑过赴海外或者香港上市,但兜兜转转之后,他还是决定回到国内。

与6年前不同,爱婴室此次IPO 把会计师事务所换成了有国际背景的永安,券商换成了安信。施琼认为,这些机构在公司上市期间给予了很大帮助。“当然,予以公司上市最大支持的还是业务的持续性增长?!?/strong>

幸运的是,这次爱婴室走到了最后,A 股成功上市。施琼坦言,得知过会成功的那一刻,内心百感交集:“我们8:45 走进证监会,被问了五个问题,有些问题很尖锐,给我们造成了很大压力,也让我们非常紧张。由于对自己的回答不是很满意,回答完毕后,我一度很沮丧,预感有可能会过不了。在最后公布结果时,我感觉自己就是一个等待宣判的犯人,好在最后的结果不是死刑,而是特赦?!闭龉岬墓桃簿鸵桓錾衔?,但就在这短短的几个小时中,施琼及其团队从紧张到不安再到兴奋,最后抑制不住自己的情绪流下了眼泪。

在施琼看来,上市不会改变爱婴室的基因,只是让公司获得了资金以及更好的融资平台。但成功上市,也无形当中给了公司很大压力。“没有上市之前,不会有人因为你企业业绩的好坏而给你压力,虽然我们也有投资人,但那时的压力跟现在完全不一样。现在我们要面对两万多个股东,其中有专业人士,也有普通老百姓。每一个买我们股票的人,都希望从公司身上获得收益。所以我们时刻要警醒自己,不能辜负这些人的信任?!?/strong>其实,施琼也明白,有时候压力的出现也是好事情。它可以迫使人做出改变,而这个改变的结果往往是正面的。就爱婴室目前的发展,压力会促进企业的进步。

另外,作为一家公众公司,爱婴室从财务到施琼个人,都要遵守很多合规的要求,“我们也都在学习和适应当中”。施琼希望,爱婴室能成为一家经得起公众检验的好公司。


? 爱婴室上市,短期内不会带动母婴零售企业上市潮的出现 

当前的母婴零售行业,发展并不成熟,业者的经营水平也是良莠不齐。施琼相信,爱婴室的成功上市会让当下的母婴零售业者有更高的发展目标,但短期内不会出现上市潮。这其中的原因在于,中国企业的上市之路困难重重,最终能否成功并不完全取决于企业的业绩,还取决于其合规性,甚至可能需要一点点运气。“随着时间的推移,国内发行制度的改革,未来母婴零售行业肯定会有更多优秀的企业出现。一些现在可能不知名的企业,未来3-5 年内就会冒出来。毕竟商业环境变化实在太快?!?/strong>

对于有上市计划的母婴零售企业,施琼有如下几点建议:企业内部首先要有稳定且良好的业绩,其次要做好内控。“内控并不仅仅限于财务,或者说是不逃税、不漏税,因为上市审计是一个巨大的挑战,很多时候与企业常规的算法不一样。有时候企业取得的业绩,可能市场并不认可”。此外,企业要选择有经验的中介机构,同时,自己也要对相关政策了解透彻,并有独立判断。“上市是一个非常复杂的过程,一些企业原先可能没有想到或者认为没有必要的工作,在上市过程中,就是必须的?!?/strong>

施琼认为,一家伟大的母婴企业,首要条件就是永续经营,并在某一特定时期,站在较为前沿的位置,引领行业发展,或者对特定商业人群有特殊的影响。此外,伟大的定义还在于企业可以将经营成果与股东、员工一起分享,并思考如何回报社会。在其规划中,未来爱婴室不仅仅是一家区域性的母婴连锁,它也不单单受限于商品的零售,而会打造成为一个全国性的母婴生态圈。在供应链方面,爱婴室希望真正为消费者提供一些优质的高性价产品。“在这方面,我们会优先考虑与品牌商一起合作,但如果没有办法如愿,我们也会在一些品牌集中度不高、大牌较少的品类尝试做自有品牌?!?/strong>此外,如果时机合适,爱婴室会进入月子会所、早教、医疗保健、教育等领域,为目标家庭提供全方位的服务。

由于当前大部分的母婴从业人员都在变得更加开放和包容,大家也知道在哪些方面提升和改变自己,所以施琼相信,母婴行业的未来肯定会更好。同时,他也预测,行业未来会出现一些整合,“但即使整合掉90% 的企业,留下来的企业也并不会寥寥无几”。对于目前有生存压力的企业,施琼认为,随着消费者分化迹象的明显显现,有独特之处的母婴企业未来一定能很好生存下来,现在他们要做的,就是努力并坚持下来。



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